Plano de Negócios

Sumário Executivo

O ERP PopGas é uma solução SAAS (Software as a Service) desenvolvida especificamente para o setor de revendas de gás GLP no Brasil. Com funcionalidades inovadoras como integração nativa com WhatsApp, distribuição de pedidos no mapa com visualização de prioridades por cores, PABX em nuvem e URA reversa, o PopGas se posiciona como uma solução completa para transformar digitalmente as operações de revendedores de gás.

Este plano de negócios apresenta a estratégia para comercializar o ERP PopGas no mercado brasileiro, com o objetivo de atingir 500 revendedores usando a ferramenta até o final de 2025 e expandir para 2.000 clientes em 2026. O mercado potencial é estimado em mais de 70.000 revendedores de gás GLP no Brasil, representando uma oportunidade significativa para crescimento.

A estratégia de comercialização combina marketing digital (conteúdo orgânico e campanhas pagas), vendas diretas e parcerias estratégicas, com um investimento inicial em marketing de R$3.000 a R$5.000 mensais. O modelo de negócio é baseado em assinaturas mensais com diferentes planos adaptados às necessidades de revendedores de diversos portes.

Principais Indicadores

70mil+

Revendedores potenciais

R$250M+

Mercado potencial anual

500

Meta de clientes 2025

2.000

Meta de clientes 2026

Modelo de Negócio

Proposta de Valor

"O ERP PopGas transforma a gestão da sua revenda de gás, integrando WhatsApp, mapa de entregas e gestão completa em uma única plataforma, aumentando vendas e reduzindo custos operacionais."

Diferenciais Competitivos

Integração nativa com WhatsApp

Mapa de entregas com prioridades

PABX em nuvem e URA reversa

Recursos avançados de IA

Modelo de Receita

Fontes de Receita

Receita recorrente: Assinaturas mensais dos planos
Receita de implementação: Taxa única de setup e treinamento
Receita de serviços adicionais: Consultoria, desenvolvimentos específicos, treinamentos avançados

Canais de Distribuição

Venda direta: Equipe comercial interna, demonstrações online
Marketing digital: Site, blog, redes sociais, campanhas de geração de leads
Parcerias estratégicas: Distribuidoras de gás, associações de revendedores

Estrutura de Preços e Pacotes

Plano	Básico	Padrão	Premium	Empresarial
Preço Mensal	R$199	R$349	R$599	A partir de R$999
Ideal para	Pequenas revendas (até 3 funcionários)	Revendas médias (4-10 funcionários)	Revendas grandes (mais de 10 funcionários)	Redes de revendas ou distribuidoras
Integração WhatsApp	Básica (limite de mensagens)	Completa	Completa	Completa + Personalizada
Mapa de Entregas	Simplificado	Com prioridades por cores	Avançado com IA	Personalizado
PABX em Nuvem
Suporte	Email	Chat e email	Prioritário 24/7	Dedicado

Operações e Implementação

Equipe

Estrutura Inicial

Desenvolvimento: 3-4 desenvolvedores
Produto: 1 product manager
Marketing: 2 especialistas em marketing digital
Vendas: 4 profissionais (2 SDRs + 2 Closers)
Customer Success: 2 especialistas
Suporte: 2-3 analistas de suporte

Expansão Planejada

Ano 1 (2025): 15-20 colaboradores
Ano 2 (2026): 25-35 colaboradores
Áreas de crescimento prioritário: Vendas, suporte e customer success

Processo de Implementação

1. Kickoff

Reunião inicial para alinhamento de expectativas e planejamento

2. Configuração

Setup do sistema conforme necessidades específicas do cliente

3. Migração de Dados

Importação de informações existentes para o novo sistema

4. Treinamento

Capacitação da equipe do cliente para uso eficiente do sistema

5. Go-live

Lançamento oficial e acompanhamento inicial da operação

6. Acompanhamento

Checkpoints regulares nos primeiros 90 dias para ajustes

7. Otimização Contínua

Ajustes e melhorias baseados no uso e feedback do cliente

Projeções Financeiras

Premissas

Ticket médio mensal R$350
Taxa de conversão de leads 5-8%
Churn mensal 2-3%
CAC (Custo de Aquisição de Cliente) R$1.000-1.500
LTV (Lifetime Value) R$12.000-15.000

Necessidade de Investimento

Investimento Inicial: R$800.000 - R$1.000.000

40%

Desenvolvimento e produto

35%

Marketing e aquisição

25%

Operações e equipe

Retorno esperado: Break-even em 18-24 meses, ROI positivo a partir do Ano 3

Projeção 2025 (Ano 1)

Meta de clientes	500 até dezembro
Crescimento mensal	30-40 novos clientes/mês (média)
MRR em dezembro	R$175.000
Receita anual	R$1.050.000
Custos e despesas	R$1.600.000
Resultado operacional	-R$550.000

Projeção 2026 (Ano 2)

Meta de clientes	2.000 até dezembro
Crescimento mensal	125-150 novos clientes/mês (média)
MRR em dezembro	R$700.000
Receita anual	R$5.250.000
Custos e despesas	R$3.900.000
Resultado operacional	R$1.350.000

Projeção de Crescimento

Cronograma de Implementação

Fase 1: Preparação

Mês 1-2

Finalização de ajustes no produto
Desenvolvimento de materiais de marketing
Configuração de campanhas iniciais
Estruturação da equipe de vendas
Definição de processos operacionais

Fase 2: Lançamento

Mês 3-4

Lançamento oficial da estratégia de marketing
Início das campanhas pagas
Ativação de parcerias iniciais
Primeiras ações de vendas direcionadas
Implementação para clientes iniciais

Fase 3: Crescimento

Mês 5-8

Otimização das campanhas de marketing
Expansão da equipe de vendas
Desenvolvimento de novas funcionalidades
Coleta e implementação de feedback
Estabelecimento de processos de escala

Fase 4: Aceleração

Mês 9-12

Aumento significativo do investimento em marketing
Expansão para novas regiões
Desenvolvimento de novas parcerias estratégicas
Aprimoramento dos processos de onboarding
Preparação para escala em 2026

Fase 5: Escala

Ano 2

Implementação de estratégia de crescimento acelerado
Possível expansão para mercados relacionados
Desenvolvimento de novas linhas de produto
Consolidação da posição de mercado
Preparação para possíveis rodadas de investimento

Análise de Riscos e Mitigação

Riscos Identificados

Risco: Concorrentes estabelecidos podem intensificar ações ou novos players podem entrar no mercado.

Mitigação: Foco em diferenciais exclusivos e inovação contínua. Manter roadmap de produto agressivo e monitoramento constante do mercado.

Risco: CAC mais alto que o previsto ou taxas de conversão abaixo do esperado.

Mitigação: Diversificação de canais de aquisição e otimização constante da estratégia. Testes A/B contínuos e ajustes baseados em dados.

Risco: Revendedores tradicionais podem resistir à mudança para soluções digitais.

Mitigação: Educação do mercado e demonstração clara de ROI. Criação de conteúdo educativo e casos de sucesso convincentes.

Risco: Falhas técnicas que afetem a experiência do usuário ou a confiabilidade do sistema.

Mitigação: Investimento em qualidade, testes rigorosos e monitoramento constante. Implementação de processos de QA robustos.

Risco: Taxa de cancelamento superior à prevista, afetando a receita recorrente.

Mitigação: Programa robusto de customer success e melhorias contínuas baseadas no feedback dos clientes. Implementação de sistema de alerta precoce.

Planos de Contingência

Revisão Trimestral de Estratégia

Ajustes baseados em resultados reais, com análise detalhada de KPIs e métricas de desempenho. Implementação de mudanças táticas conforme necessário.

Fundo de Reserva Operacional

Manutenção de reserva financeira suficiente para garantir 6 meses de operação, mesmo em cenários adversos de mercado ou crescimento abaixo do esperado.

Flexibilidade de Modelo de Negócio

Capacidade de ajustar preços, ofertas e condições comerciais rapidamente em resposta às condições de mercado e feedback dos clientes.

Diversificação de Canais

Desenvolvimento de múltiplos canais de aquisição de clientes para evitar dependência excessiva de uma única fonte de leads ou vendas.

Monitoramento da Concorrência

Sistema de inteligência competitiva para acompanhamento constante dos movimentos dos concorrentes, permitindo adaptação rápida às mudanças no mercado.

Conclusão e Próximos Passos

O ERP PopGas tem potencial significativo para se tornar líder no mercado de sistemas para revendas de gás GLP no Brasil. Com diferenciais competitivos claros, um mercado amplo e uma estratégia bem estruturada, as metas de 500 clientes em 2025 e 2.000 em 2026 são desafiadoras, mas alcançáveis.

O sucesso deste plano dependerá da execução disciplinada da estratégia, monitoramento constante de resultados, e capacidade de adaptação às condições de mercado e feedback dos clientes. Com o compromisso adequado de recursos e foco na entrega de valor para os revendedores de gás, o ERP PopGas tem todas as condições para atingir seus objetivos ambiciosos de crescimento.

Próximos Passos Imediatos

Finalizar preparação do produto
Garantir que todas as funcionalidades estejam prontas para escala comercial
Implementar estratégia de marketing digital
Iniciar presença no Instagram e produção de conteúdo orgânico
Iniciar campanhas pagas
Configurar e lançar campanhas no Google Ads e Meta Ads
Estruturar equipe comercial
Contratar e treinar equipe de vendas inicial
Estabelecer parcerias estratégicas
Iniciar contatos com distribuidoras e associações do setor